1.管理内容–数据结构

◆ 通过客户、事件、报告及记录三个层次的数据,完整地管理医药企业营运过程中的所有数据1

 

2.医药行业销售管理框架

◆ 医药公司的销售管理,是市场把握、销售战略制定、销售执行、指标综合分析等过程的一个循环QQ图片20170620141638

 

①市场情况把握

◆ 整合内部外部数据到,方便进行对比和管理
3

◆ eSalesManager中整合了全国的医院、医生数据(附加服务),对比企业内部数据即可迅速地了解产品覆盖率,并且可以以各种形式(表格、图表、地图等)表示

4

②销售战略制定与执行

◆ 实时统计各区域销售数量、比较计划·实际,并能在系统中直接生成图表。
5】

◆ 一目了然地看到医生/医院分级、医生详细信息、及对医生的关系进展,并且这些信息间均相互链接。

6

7

 

◆ 科室会、学术会议等会议信息,包括针对医生的问卷调查都能在eSalesManager中简单地实现。
8

③MR行动管理

1.日程计划

9

2.行动报告

◆ 行动报告填写内容可根据公司管理情况自由定制,eSalesManager的理念为“无字填写报告”,即使用单选项、多选项等填写报告
11

◆ 对医生、医院的行动记录均会留在eSalesManager系统中,即使人员离职也能很快地掌握情况迅速交接。

3.处方量管理 4.拜访改进

◆ 自定义首页可根据用户自己的使用习惯自定义,如设定个人业绩报表则打开eSalesManager即可看到自己的销售情况,便于MR制定下部计划
12

④提案式销售管理

◆ eSalesManager可以做到其他CRM/SFA所没有的患者管理,医生关系进度管理等,帮助医药企业推行提案式销售。

13

⑤KPI指标综合分析

000

◆ 通过eSalesManager中积累的数据进行分析,医药企业可以通过数据分析结果,制定目标客户群体、改进销售流程、提高销售业绩。

14

◆ 总部领导通过eSalesManager自带的BI自动生成多维度的分析报表,在管理过程中大大减少报表制作时间,以及及时有效的把控最新状况。15

3.管理内容–实施案例

16

Ready to simplify how you work?