为2000家知名企业提供销售解决方案

什么是KPI

关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它是一种把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较的评估方 法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性 (Measurable)、可达性(Attainable)、相关性(Relevant)、时限性(Time-based)。（摘自百度百科）

关于销售人员的绩效考核（KPI）

在销售团队的管理和改善过程中,KPI的制定具有：

·创造“客观和公平”的体系

·管理层和执行层直接的“共同语言”

·定义目标、成功的标准，并找出实现成功的目标的“重要活动及因素”

Softbrain考核KPI的维度

他们正在使用eSM：