業績低迷からV字逆転、大口開拓に突破口

    海中油田向けのビットや空港設備、成形機械、エレクトロニクス、そしてファーマー関係に至るまで、幅広い領域で時代の先端ニーズに応 えてきた第一実業株式会社。その中国法人である上海一実貿易有限公司は、“ソリューション型企業”を旗頭に、パナソニック製電子部品の 実装設備（SMT）で圧倒的なシェアを確保している。そんな快進撃の中にも垣間見えた営業現場の問題。同社がその克服にいかに取り組ん でいるのか、精機事業部 山本慶二副事業部長と鄧開栄シニアマネージャーに語っていただいた。